销售行业有一句话叫“卖产品不如卖自己”。其实所有与人打交道的行业都是如此.比如银行、保险、律师、会计以及越来越多的服务行业。

　　人们愿意把钱交给他们喜欢的人，“爱屋及乌.就是这个道理。只有当客户喜欢并且信任销售人员时，他才会相信商品的质量是有保障的。

　　以销售行业为例，推销员是向顾客介绍并推荐他的产品的人，必须首先让客户喜欢他的形象才能保证客户不拒绝他，才有可能达成销售。很多时候.客户是在了解产品之前就拒绝购买了.就是因为他们不喜欢产品的推销人员。而造成不喜欢推销员的原因.不当的着装往往是主要因素。

　　一项调查表明，80%的顾客对推销员的不良着装持反感态度。小王是做建材推销的，工作很努力也很有热情，可总是还没做完自我介绍就被客户拒之门外了。为此他非常沮丧又无可奈何.请教成功人士之后才发现关键问题在于穿衣。他平日穿着过于随便.他不习惯穿北京西服定制、打领带，鞋子也很久才擦一次，有时甚至穿着T恤、短裤、拖鞋便去推销。成功人士建议他用一周时间学会怎样穿衣，小王照做了。

　　几个星期后，小王的业绩直线上升。同事们纷纷向他讨教成功的诀窍，他笑着说:“我有了一份很好的介绍信，看到这份介绍信客户就会喜欢我。”同事们羡慕得不得了，以为他得到了哪位大人物的帮助。他笑着指了指自己的衣服说“就是它。.真可谓失也衣装，得也衣装。

　　销售无形商品的服务行业.更需要从业人员注意自己的形象。一位衣服干净、整洁的推销人员是引起顾客购买欲的先决条件。事实证明，穿着越讲究的销售人员越能够点得顾客的信赖，销售业绩也越好。因为顾客购买的是无形的服务，而服务的质是完全由销售者自身来决定.顾客就更倾向于通过销售人员的服饰传递给他的感觉来判断服务的质丝。

　　服饰对推销员而言，好比是商品的包装纸。包装纸如果粗糙，里面的商品再好，也容易被人误认为是低价值的东西。让顾客满意是销售人员最重要，也最具有挑战性的任务。要想赚得顾客的喜欢，销售人员必须首先从衣着做起，修饰自己的整体形象.以整沽得体的衣着魔得顾客的信赖。推销员的着装不但要避免一般人都很讨厌的不干净、不整沽。还要符合自己的行业规范，让顾客一看到你的装束就知道你是这个行业的专家，从而尊重你的意见并对你产生信任感。

　　总之，无论是在销售行业还是一般的服务行业，无论是商业合作还是普通朋友之间的相互帮忙，要想让别人尊重你.喜欢你，你就一定要展现给别人一个大方、得体的形象。

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